營銷中的推拉策略是同一枚硬幣的兩面。推式營銷涉及將產(chǎn)品“推”給消費(fèi)者。就是將產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前，讓他們無法忽視。想想電視廣告、廣播廣告或店內(nèi)展示。您正在將產(chǎn)品推到聚光燈下。
另一方面，拉動營銷會“拉動”客戶購買您的產(chǎn)品。它旨在創(chuàng)造需求，讓客戶尋找您的產(chǎn)品。這通常是通過引人入勝的內(nèi)容、社交媒體或口口相傳來實現(xiàn)的。您會像磁鐵一樣自然地吸引客戶。

您可能是推銷和拉動事物或人的高手。但在營銷界呢？
它和戶外廣告有何關(guān)系？
 
 
戶外廣告無處不在。廣告牌、公交候車亭、地鐵廣告——它們都是戶外廣告。這種媒介可以有效地使用推拉策略。
戶外廣告中的推式營銷旨在立即吸引注意力。醒目醒目的廣告牌和清晰的信息效果很好。您可以快速吸引廣泛的受眾。
戶外廣告中的拉動營銷可能看起來有所不同。它可能是鼓勵社交媒體參與的互動廣告。或引導(dǎo)有趣病毒式營銷活動的二維碼。您正在激發(fā)人們的好奇心并鼓勵他們自己了解更多信息。

何時推或拉？
在營銷中，選擇推式策略還是拉式策略取決于您的目標(biāo)和市場。
當(dāng)您需要快速獲得結(jié)果時，請使用推送營銷。推出新產(chǎn)品？想快速提高銷量？推送是您的首選。它還非常適合快速覆蓋廣泛的受眾。
拉動營銷最適合長期參與。打造品牌？想要培養(yǎng)忠誠的客戶？拉動營銷就是方法。它非常適合個人風(fēng)格至關(guān)重要的利基市場。
在戶外廣告中，你可以將兩者結(jié)合起來。首先采用推動策略來吸引注意力。然后采用拉動策略來保持興趣。

為什么品牌應(yīng)該在營銷中融入推拉策略？
“如果這么好，還會有什么問題呢？”
你可能會問。雖然營銷中的推拉策略非常出色，但了解隨之而來的風(fēng)險也很重要。讓我們?yōu)槟纸庖幌隆?br />
推送營銷：
優(yōu)點(diǎn)：
立竿見影。您的信息將在短時間內(nèi)被許多人看到。
非常適合新產(chǎn)品的發(fā)布。
可以快速提升銷量。

缺點(diǎn)：
如果做得不好，可能會花費(fèi)昂貴，尤其是廣告牌和電視廣告。
可能會被視為侵犯隱私。不是每個人都喜歡被“強(qiáng)迫”。
參與度有限。這是單向溝通。

拉動營銷：
優(yōu)點(diǎn)：
建立強(qiáng)大的品牌忠誠度。
吸引顧客。讓他們感覺一切盡在掌控之中。
成本效益高。內(nèi)容營銷比廣告更便宜。

缺點(diǎn)：
這需要時間。結(jié)果不是立竿見影的。
這需要持續(xù)不斷的努力。你需要始終保持內(nèi)容的新鮮度。
很難衡量。參與度并不總是容易追蹤的。

我們學(xué)到了什么？
推拉式營銷策略在戶外廣告中都有一席之地。了解何時以及如何使用它們可以使您的廣告活動更有效。了解您的目標(biāo)。無論您是用醒目的廣告牌吸引注意力還是用互動廣告制造轟動效應(yīng)，關(guān)鍵是平衡這兩種策略以獲得最大的影響力。